爱读书 > 虐心耽美 > 创业谜底 > 第151章 微商代理模式2

听完李天成的顾虑,夏暮晨点了点头,随后说道:“你说的有一定的道理。这种情况的确存在,而且我现在也深有体会。感觉再多的推广也不像最开始那样效果明显了。”

“所以,我们是不是应该再想想办法,换句话说,我们是不是应该寻找一些其他的解决之路。”李天成建议道。

“你有什么好的想法吗?”

“如果我有的话早就给你建议了。”

夏暮晨沉默了半分钟后,说道:“如果必须要转型的话,我倒是有一个想法。”

“什么想法?你说说。”李天成聚精会神地看着夏暮晨。

“招—代—理,做—批—发。”夏暮晨将这六个字一字一字地说出了口。

“招代理,做批发?”李天成有些不解,他还没有意识到,现在的暮天茶城已经有了招代理的能力。

“对,以招代理的形式做批发。这个想法也是我刚刚才想到的。其实,在几天以前就有两个微信好友问过我招不招代理,当时我并没有在意,也就婉拒了他们。不过听见你今天的顾虑之后,我觉得招代理可能也应该是一个不错的发展方式。”夏暮晨回答说。

“那代理该怎么招呢?”李天成接着问道。

“这个我还没有仔细思考过,还得慢慢考虑。”

对于招代理这种商业模式,夏暮晨再熟悉不过了,因为大德公司的销售模式就是代理模式,甚至可以说代理模式是人类商业扩张史上最成功的一种模式之一。在电子商务出现之前,对于任何一个厂商,无论家电业,还是食品业,谁的铺货能力更强,谁招的代理更有实力,谁就占据了市场的主动。代理商成为了商品从厂家到消费者之间最重要的中间桥梁,可以说,代理模式是商业向前发展的历程中自然而然出现的一种模式,所以其合理性不容忽视。

不过,自从电子商务出现了以后,代理模式较之前来说弱化了许多。因为互联网的便利性,消费者们可以通过上网直接对话厂商,其不仅强化了厂家与消费者直接沟通的便捷,更重要的是,它使得商品的销售成本大大降低了,因为没有中间层层代理的加价,所以消费者能够获得更多的让利。

然而,电子商务的出现并没有完全让代理模式消失。因为代理制度有其独到的优势。第一,代理商可以降低厂商的风险。与代理商合作可以说大大降低了产品出厂之后无法售出的风险。任何一种商品都有其销售风险,没有任何人能保证某种商品可以百分之百地售卖出去,当产品的生产规模扩大之后尤其如此,因为市场的规模是有限的,消费者对商品的认可度也是有限的,如果单由厂商自己承担商品无法销售出去的风险,那么很有可能导致厂家的破产,然而,当厂商与层层代理进行合作之后,这种风险就由大家共同承担了,其起到了风险转移的作用,非常有利于厂商降低风险。第二,扩大销售渠道。对于任何一个厂商来说,销售都不是他们的特长,尤其是当市场的范围扩大到全国,甚至海外以后。然而,任何一个厂商都希望他们生产的产品可以销售到更广阔的领域。而解决这个矛盾最好的方法就是招代理,因为不同的代理商有着他们的优势。例如,区域代理在其所代理的区域有着更广的人脉,更好的渠道,或者对该区域的销售文化有着更深的理解。而厂商则没有这些优势。第三,降低运营成本。如果单单靠厂商去把商品推广到全国,其所要付出的人力、物力、财力成本可想而知将是多么的庞大,厂商不但不可能把商品推广到更广,而且也不会有任何一种管理办法可以支撑这样的商业模式。而代理模式则大大降低了厂商的成本,任何一个公司,公司越小,管理模式就越简单,管理成本也就越低,因此,代理制度可以缩小厂商的规模,进而降低其管理成本。虽然厂家需要让一部分利给代理商以实现合作,但是,这些让利与其自行铺货时所要付出的巨大成本相比较还是相当少的。

虽然,网络购物的出现(尤其是b2c的出现)让部分厂家可以通过网络把商品销售给全国各地的消费者,但是,其仍不足以完全取代代理模式所具有的优势。

即使是微商也是如此,与过去的普通代理模式不同,微商们所要发展的代理商层级更多,范围更广。因为微商的商业模式之一就是熟人经济,即把商品卖给强关系,或者是中关系。在这种商业模式下,你招到的代理商越多,购买你产品的消费者也就越多。而你只需要把商品批发给各个代理,其他的销售任务则完全由代理商们自行去解决。在这样的代理模式下,一个新的名词出现了,它叫做“全民微商”。顾名思义,全民微商就是让所有人都成为微信商人,其基础理论就是代理商越多,强关系就越多,中关系也就越多,商品销售的数量自然越多。所以,当微商发展到一定阶段的时候,我们突然发现,在微信、微博等社交平台上卖东西的人越来越多了,甚至我们身边从不做生意的朋友都成为了微信上的卖家。过去的代理更讲究专业性,即招代理求精,而现在,部分微商的代理则以多位善,不管代理商的能力如何,也不管代理商是否能把产品销售出去,只要想做代理就完全可以招进来。

其实,这种代理方式并不新鲜,早在微商兴起之前,这种代理方式就已经出现了,而它就是传销。如果仔细对比,一些微商的


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