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作者：怒战八方

字数：5805

这是一段真实的往事，发生在我身上深刻的事情很多，一直以来我都有用文

字整理出来的想法可惜没有文字功底，我并不能够清晰并准确的描述出那些时隔

多年仍然历历在目的回忆。

但还是决定尝试一下。

我叫沙河（化名），２oo１年南京大学毕业，去了北京的一家央企市场部

职员。

公司很大，下属还有两家上市公司，但本质上其实就是个皮包公司，不过是

技术皮包这在业内也不是秘密。

我所认为的技术皮包，是指有资质有业绩有技术，甚至资金也充足唯独没有

自己的工厂。

拿到同之后，分包出去，让协作厂家根据图纸生产，最后打上我们的标签

出厂。

公司前两年新介入了一块业务，这一块的业务量不大，都是让南京一家企业

生产的。

于是我半年后也就是２oo２年元旦就又回到了南京，驻厂监造（类似于军

代表）。

三月份，领导安排了我独自去云南谈个项目，项目比较小２oo万左右。

在以前这么小的项目，公司是不会去人的，逼格高嘛。

我是小家伙，为这样的小项目出去一下不算丢人。

领导交代，谈不谈得成都无所谓，不要有压力。

可实际上，我很有压力，第一次独立操作，一个好的开端对我无比重要。

事情比较顺利，甲方的总经理无比迷信大企业，交代了要尽可能采购我们公

司的采购部长也没辙，但是表达了要收点好处费的理要求并表示价格可以做高。

我认为适，电话向领导请示，申请３o万额外费用。

领导表示这个钱如果从公司出，金额大的话流程很困难。

有个折中的做法就是价格做高，分包厂家打个申请，就说是他们自开发的

项目借用我们的资质并过账，公司只提１o.结果很顺利厂家也很配，他们表

示可以含税含运输１６o万就可以做了，而甲方采购部长只要求５ 的回扣就以

２８o万的价格签下来了。

公司以２５２万签给厂家，扣除额外部分的约２o个点的税金还有７４万的

净额。

我又给了厂家４万作为中间验收跟最终验收的招待费，给了１５万甲方采购

部长（报给领导３o万）项目小，一个半月就完成了。

当我把其余４o万一次性的交给领导的时候，领导表示很惊讶，要分２o万

给我我坚决只收了１o万。

领导把这一块的业务就渐渐都交给我了，并专程把我带到他熟悉的各大设计

院跟业那里作了交代，表示以后这块业务都交给我了。

我从小看起来就比较成熟，也没有人怀疑我刚毕业，从没有因为年轻让人产

生顾虑。

o２年o３年经济形势很好，我做了好几个项目，有大有小最要是竞争也

小，运气又很好，有种出手就有的感觉。

但是大环境好也有好的烦恼，我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快，

有时候生产跟不上了。

还有就是以前直接把价格压死给他们，他们不知道同价，倒也没什么现在

我们经常从他们那里提出大额的钱出来，结果是他们从我们这里赚得变多了他们

的心态反而有点问题了。

我还得不时的拍他们马屁，给点好处，在他们那儿我这个甲方代表做得有点

儿憋屈。

我提议另外再发展一家作单位，提议通过了。

我吃够了受制于人的苦，决定再也不能用过去的模式了。

o３年底来到无锡跟范总沟通了一下，范总技术出身，活儿干得挺精细销售

搞不好，还略有些好大喜功，厂房大设备多产值小，这比较符我们的期望。

他们在市里有套２oo平米的写字楼闲置在那里，一直也没人去也没高兴租

出去，说免费给我用，我就以表的身份证注册了个公司在那儿。

公司把同直接跟我自己的公司签，然后我再跟范总的公司签，这样一点纠

纷都不会有。

我也不愿占这点便宜，付了５万的租金，虽然少了点，总归是这么个意思规

范一些。

但写字楼再大也不能住宿啊，夜里一个人都没有太阴森了，而且工厂在郊

往来不便。

范总人很好，觉得收了我的租金有点不好意思，就在工厂附近的镇上给我租

了一套房离工厂只有１。５公里，总高４楼的老商品房１２o平米三室一厅，我

就住顶楼。

就在o４年４月，２５岁的我揣着梦想，揣着２oo多万，带着司机加助理

小陈开着那辆二手奥迪a６（人家o３年抵债给南京厂家的一辆八九成新的二手

车，我买下来的）意气风发的来到了无锡。

有必要介绍一下小陈，我觉得对面的漂亮姐姐最早应该是惦记上小陈的。

因为小陈比我年轻，比我高，比我开朗，最要，他比我帅得多哈哈。

小陈原来是南京厂家的司机，我刚买车的时候自己还没拿到驾照，小陈帮我

开比较熟悉了。

学历不高，人很机灵。

我来无锡需要一个司机（逼格嘛，不能低），小陈就跟我过来了。

南京那边我打了个招呼，也无所谓。

他在那儿也仅仅是个司机。